![貴六成仍熱銷,解密大成「無抗飼養雞」成功祕訣](https://img.technews.tw/wp-content/uploads/2025/01/23151442/Da-chan_Holy-chicken-800x457.jpg)
「難道養雞一定要使用抗生素嗎?」大成集團總經理韓芳豪,2022 年對員工拋出叩問。大成是農畜龍頭,全台市占高達 22%~24%。身為引領整個集團的第三代,韓芳豪 2022 年帶領大成展開無抗飼養的征途。
無抗飼養難在哪?長期在第一線養雞的十八養場總經理蔡俊興指出,台灣氣候潮溼、地狹人稠,還是許多候鳥遷徙的必經之地,不用抗生素,雞隻很容易染病,甚至可能全場滅亡,「雞農本身獲利不高,只要一批雞陣亡,就血本無歸了,多數人不願冒這個風險。」
卜蜂發言人劉明哲更直言,無抗飼養雞價格往往比一般雞肉高五成,消費者難以接受。
這些挑戰,韓芳豪又怎會不知,「就像你養小孩,也不會想一直餵他吃藥吧!」回憶最初的起心動念,是在2017年為人父後,開始注重食安與健康。一次赴美出差時,留意到當地好市多架上生鮮雞肉和雞肉加工食品,竟清一色都標有「無抗生素」(No antibiotics ever)字樣。
他才發現,原來雞隻吃下肚的抗生素經糞便排出後,會再從土壤、水源被蔬果吸收,最終進入人體,進而產生抗藥性。因此十多年間,美國逐步將無抗生素飼養雞肉供應商比重提升至六成。
「大成對標的是國際,這在歐美已是主流,身為台灣龍頭,如果我們都不做,誰敢呢?」最終韓芳豪只花一年,就成功試養出首批無抗飼養雞,並於2023年推出品牌「益活雞」。但過程其實相當艱辛,他要翻過的第一座山,就是飼養過程全程拿掉抗生素。
韓芳豪先從源頭的雞隻健康和飼料做起,根據體重、採食量和健康度,挑選名列前茅的種雞及小雞,確保雞隻本身頭好壯壯。接著,再找來集團旗下生技公司「全能營養」,負責開發促進小雞健康的益生菌。「我們讓小雞第一口飼料、第一口水,就吃益生菌。」韓芳豪得意地說。
再來,還要降低飼養密度,再加上嚴格管控人員進出、使用密閉的水簾式雞舍,方能確保雞隻健康長大。
他從近200家白肉雞契約農戶,挑出20~30戶較年輕、願意改變傳統觀念,且具備現代化負壓水簾式雞舍的雞農;同時擬定保障合約,承諾以固定隻數、價格收購無抗飼養雞,確保雞農穩定獲利。
無抗飼養雞養成後,第三座山是通路。大成先在高檔超市上架,並瞄準美式大賣場好市多,舉辦多次商品特展。
「我其實很緊張,怕消費者不接受價格高的無抗飼養雞」,他坦言,益活雞價格昂貴,以冷藏去骨雞腿肉為例,比一般雞腿貴逾六成。
首次試賣隔天,他懷著忐忑的心走進會議室,沒想到竟傳來捷報,第一天近萬包益活雞全數賣完。消費者會買單,都是在試吃過後被味道折服。這讓他意外察覺,「好吃」才是行銷關鍵。
等到第三次試賣,兩週就售出21萬包。2024年底起,更在好市多成為常態性商品。
迄今,大成無抗飼養雞的總在養數已達百萬羽,每月電宰量則約50萬羽,是台灣最大規模,分別賣進好市多、楓康超市、家樂福,以及餐廳勝博殿、檀島和21風味館等。
正值壯年的韓芳豪,一直勇於跳脫舒適圈,大規模供應無抗飼養雞,已經是一大里程碑,接下來怎麼讓消費者買單、讓公司真正賺錢,是他未完的征途。
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