研華今日（5 日）舉行法說會，會中宣布第 2 季合併營收約新台幣 140.18 億元，季增 24%，稅後淨利 23.08 億元，季增 78%，年增 22%；每股盈餘（EPS）3.29 元。展望第 3 季，研華預計第 3 季營收將達 4.4 億至 4.6 億美元（約新台幣 129 億元至 135 億元），毛利率 38.5% 到 40.5%，營業利潤率為 15.5% 至 17.5%。

研華經營管理總經理暨財務長陳清熙表示，第二季季對季營收大幅回升，主要歸因於第一季的大幅延單，整體 1H20 營收仍下滑 3.8%，但研華持續專注產業經營與精進管理，毛利率明顯回升，加計差旅費用大幅下降，1H20 營業利潤率達到 17.8%。值得注意的是，2Q20 接單較 1Q20 下滑約 10%，顯示許多客戶受疫情影響導致出現專案暫停，或者延遲開案現象，尤其大型客戶最為明顯，此情況將反映於 3Q20 營收。

針對未來布局，研華Industrial-IoT（IIoT）事業群總經理蔡淑妍指出，全球布局、產業專注，與在地化經營，是研華在客戶服務上的重要差異點，尤其是全球化布局更是重要的經營策略。所以，研華提出Globally Integrated Regional Competence（GIRC）之經營概念，即為全球整合營運，強化在地核心能力。

▲ 研華 IIoT 事業群總經理蔡淑妍說明將強化全球布局。（Source：科技新報）

根據此一概念，研華將在不同地區市場進行營運相關的策略組織布建與投資，擴展全球版圖。像是北美地區，將會以品牌及 ODM 雙軌發展，強化先進品牌經營與人資策略；歐洲地區會以雙營運服務中心、戰略分工為方向，提升在地服務價值與獲利優勢；而中國地區則著重特色產品研發，並與在地生態夥伴深耕。最後，全球中央事業團隊則是加大在地投資建設，以賦能當地人才育成。

蔡淑妍強調，全球事業中央團隊會連結四大區域總部，以關鍵 CoE（Center of Excellence）核心能力，支持產業深根發展並集結菁英人才，簡單來說，即是增加在地投資、人才策略化、當地系統更數位化，以滿足客戶需求。

另外，研華未來也會積極投資工業電腦廠。研華董事長劉克振表示，針對投資同業，研華有著高度的意願，但是不是透過購併、合併，而是部分股權投資。如此一來，可以協助同業降低成本，也可透過集團加值提升本益比。

劉克振認為，IPC 產業是高度碎片化市場，但因為市場發展已經成熟，因此整併會是未來趨勢，而研華過去 2、3 年的投資焦點雖不在同業，但仍有高度意願，因此開始改變策略，日後將有意針對台灣工業電腦業者做部分股權投資。

劉克振說明，一旦研華投資同業，首先一大好處是提升毛利率。IPC 產業平均毛利率約 20-40%，研華因為採購量大，可以協助同業降低採購成本，藉由共同採購，有信心讓投資的廠商毛利率提升 5%；此外，還可以共享研發，降低研發成本。

其次，研華投資的廠商還可以因而提升本益比。劉克振說，研華的本益比相較比同業高，可以透過軟體加值，帶領子公司一起進入解決方案，這對投資夥伴是一大利多。

（首圖來源：科技新報）