外商壽險龍頭德國安聯人壽今（2）日宣布，將打造萬人業務大軍，目標2025年業務員人數要從目前5,200人左右倍增至1萬人。安聯人壽去(2020)年業務員人數成長23.7%，力道之強，高居國內壽險業第一。
安聯人壽2015年啟動鷹翔五千發展計畫，安聯人壽總經理林順才把那一年訂為組織發展增員年，立下每年人力淨成長20%、2020年業務員人數要成長至5,000人的目標。五年下來順利達陣，公司去年底業務員人數5,294人，較2015年底成長160%。
壽險公會統計，含經代通路在內，國內有銷售人身保險商品資格的業務員，去年底為39萬6,224人，壽險公司部分有22萬7,358人、較前年底增加1,926人；安聯人壽去年業務員淨增1,014人，占整體壽險業淨增加人數比率超過一半、達52.6%。
林順才表示，台灣壽險業去年除了受到疫情影響，金管會保險局推動商品改革，實施很多新的法規，對保險業影響蠻大的，整體壽險業的業績銷售量（指初年保費）掉了28%，「安聯人壽相對好一些，我們成長2%」。
林順才說，安聯人壽的多元行銷通路策略相對比較有韌性，加上數位轉型做得不錯，去年和亞洲其他六個國家合作，推出業務員管理系統「安聯i效率」，台灣是首發地，開發系統的也是台灣的一家軟體公司，最近還得到經濟部的新型專利，算是蠻好的開始。
林順才認為，台灣壽險業今年的經營環境預估會比去年好一些，目前看起來，「整個疫情我揣測夏天會明顯變好，主要疫苗進展」。
不過，台灣保險業今年還是面臨很多挑戰，除了金管會的商品改革效應延續，台灣的利率還是非常低，後者短期內很難看到改變。
業務員通路方面，林順才說，安聯人壽完成第一階段鷹翔五千的業務員發展目標後，馬上展開Agent 2.0發展計畫，又稱萬馬奔騰，目標2025年要建構1萬人的業務大軍。
