有一群女孩，高喊要跟媽媽穿一樣的衣服，因為她們穿的是 Lululemon！

這間1998年成立，靠女性瑜伽服起家的加拿大品牌，還在續寫傳奇。Lululemon打破後疫情通膨人們不買東西、偏好將錢改投入旅行與體驗的魔咒。

跟三年前相比，2022年度Lululemon營收增長一倍多，達81.1億美元；近一季營收，也繳出年增率18%的好成績。

甚至9月初，母公司Lululemon Athletica還上調財測。過去五年，股價上漲近150%，大勝美股大盤標普500的47%漲幅。

它不僅持續從競爭對手搶市占、品牌價值不斷成長，更成功跨越世代鴻溝。

投資銀行Piper Sandler春季調查顯示，Lululemon從2022年秋季開始，就一直穩居青少年喜愛的運動服裝品牌第二名，僅次Nike。

「我學校朋友都穿Lululemon。」住在紐約州查帕誇（Chappaqua）的七年級生漢娜‧麥克馬蘭（Hannah McMullan）說。Lululemon也透過TikTok在大學校園開店，吸引年輕族群。

同時，它也是高收入女性最愛的運動服飾品牌。

53歲自由撰稿人、漢娜的媽媽珍妮佛‧韋茨曼（Jennifer Weitzman）接受《華爾街日報》時說，她願意花超過100美元買整套Lululemon瑜伽服，因品質好又耐穿，此外，她很享受與女兒有共通點，「這十幾年來，可和女兒一起做的事太少了。」

Lululemon贏得跨世代消費者的心，靠的是重視「功能性」更勝時尚。

執行長麥克唐納（Calvin McDonald）說，每個年齡層都接受其他人穿著Lululemon，因解決人們真實需求，不只提供時尚單品而已。如品牌會替不同年齡層顧客，調整同款產品設計。

55歲投資銀行家凱西‧萊昂哈特（Cathy Leonhardt）穿著胯下10公分版Hotty Hot系列短褲，而她13歲與17歲的女兒喜歡6公分短版。「我不覺得自己是裝年輕。」但其他訴求母女共穿、共享衣櫥的品牌，就讓她有裝嫩的感覺。

穿上Lululemon，代表是重視體態、過健康生活的人

穿著Lululemon更是一種身分象徵。穿上它，不光代表你有一定消費力，也代表是重視體態、過健康生活的人。品牌精神有精品特質，高價格、少折扣的銷售策略，加上重視精緻的門市體驗。

某些精品品牌有相同跨代吸引力，但多數12歲孩子帶著要價2,000美元的LV包到學校還是太誇張，Lululemon更觸手可及，卻依然保有身分象徵。

2022年Lululemon推出「Throwback Collection」系列，向年長顧客致敬，重新上架歷史暢銷單品。掏錢買家有新客人，也有從青少女時代就穿Lululemon的媽媽。

近年Lululemon市占率從Z世代到嬰兒潮世代，各年齡層都持續提升。它並沒有停下腳步，進軍海外市場、跨足男裝，收購家庭健身新創Mirror、推出新產品鞋子，持續增加公司韌性並爭取成長動能。

但前景並非沒有挑戰，「功能」是否能戰勝「時尚」？2007年成立的Alo Yoga正成為名人新歡，2014年才誕生的Vuori靠著永續闖出一條路，Lululemon能否抵禦後進者，並持續贏得跨世代族群的心，值得繼續觀察。

（譯者：王貞懿；本文由《商業周刊》授權轉載；首圖來源：Flickr/Phillip Pessar CC BY 2.0）