大宇資旗下持股 35.08% 的美商安瑞-KY，今年 3 月私募引進樺漢入股 10.32%，安瑞董事長連建欽表示，安瑞今年目標成長三成，其中印度市場上半年成長 38% 已達標，日本、台灣市場延攬新總經理黃建喬負責，力拚今年達到損益兩平，明年重點放在北美市場，目標業績翻倍。
連建欽表示，安瑞目前主力產品包括 SSLVPN、負載均衡器、應用防火牆，其中 SSLVPN 及應用防火牆的動能強勁，並在印度、日本市場快速成長，像是 ADC 核心網路在印度的市占甚至超過 3 成，以各國市場占比來說，目前印度占 60%、日本占 30%、其他市場占 10%。
連建欽指出，安瑞今年目標成長三成，其中印度市場上半年成長 38% 已達標，日本、台灣市場仍在努力，因此延攬新總經理黃建喬負責，鎖定政府、銀行、教育單位，由於上半年與下半年的比重為 4：6，因此力拚全年營運達到損益兩平。
連建欽分享，安瑞經過一年的組織調整，加強研發投資，目前在印度、台灣、美國已有 30 位研發人員，新品偏向資安產品，整合台灣兩個中小型團隊，目前已推兩項偵測駭客軌跡的新品，前進印度、日本及北美市場，藉此將台灣團隊帶向國際舞台。
安瑞今年上半年營收 2.51 億元，年增 26.14%，連建欽指出，第一季毛利 69%，第二季毛利將近 80%，主要是受惠產品組合調整，包括軟體出貨、維護收入挹注，第二季營收 1.54 億元，每股虧損 0.01 元，預估第三季可望開始轉虧為盈，下半年毛利率維持 70~80%。
安瑞總經理黃建喬表示，今年的短期目標就是損益兩平，再來將著重銷售團隊的能力，希望將台灣、日本業績做得更好，預計將從政府單位開始布局一線產品，然後再慢慢打進銀行，藉此累積品牌知名度來拓展民間企業。
連建欽強調，明年的重點將放在美國市場，藉由樺漢歐美通路的優勢，推廣安瑞的產品給歐美客戶，目標今年營收 250 萬美元，明年就要翻倍到 500 萬美元，至於其它地區如東南亞、非洲仍持續耕耘，其中非洲市場像是阿爾及利亞、突尼西亞、肯亞及埃及都已打進。
（首圖來源：科技新報）
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