千億輪胎帝國為何重兵布局印尼及印度?正新董座:台灣市場就這麼大,不出去就沒辦法成長

新聞媒體 2024-10-13
千億輪胎帝國為何重兵布局印尼及印度?正新董座:台灣市場就這麼大,不出去就沒辦法成長

4 年前,營收近千億的輪胎帝國正新「家變」新聞,震撼各界。當時,創辦人羅結的二女婿陳榮華在董事會改選後,接掌正新董事長大位,原董事長、羅結次子羅才仁交出決策權杖,成了陽春董事。

去年再次改選後,陳榮華續任董事長,羅才仁則獲推選擔任副董事長,重返決策圈,加上大女婿、原副董陳秀雄接任總裁,形成新的「集團決策、三人共治」經營模式,意味著家族重回和諧軌道,紛擾畫下句點。

於此同時,身為台灣少有的,能夠品牌、代工兼顧,並在全球市場打出一片天的企業,正新也開始加速第三代的傳承,成員們正式參與經營決策。

「傳承一定要做、狡兔有多窟……」「家變」近1,600天後,十分低調的陳榮華接受《今周刊》獨家專訪,從印尼廠最新發展、雙印大戰略,談到品牌之路,以及傳承和地緣政治等議題。以下是專訪紀要:

《今周刊》問(以下簡稱):最早布局印尼,是著眼正新的雙印大戰略?

陳榮華答(以下簡稱):海外投資,對正新來講不得不去,以前說過企業「go global or go home」,不國際化就回家休息;台灣(機車)市場就這麼大,不出去就沒辦法成長。印度的人口和機車市場現在已是全球第一。譬如附近的魚都被你抓光,當然要走遠洋一點,遠洋就有氣候、文化風險,以及各方面不確定性比較大,說不定碰到海盜,但你還是要走。

印尼看產量有突破了,印度還在努力……但也是一個好轉趨勢。

問:董事長很看好印尼市場?

答:當然看好,人口超過兩億,全球機車市場排第三位。目前第一位是印度、第二是中國、第三就是印尼。

市場還是最重要。現在(印尼機車胎專賣店)有7、80家我認為不夠,兩百家也不夠,要再一直上來。

印尼廠日產4萬條機車胎

問:現在印尼機車胎賣太好,已經供不應求?

答:那就要趕快,台灣因市場停滯而在餓肚子,印尼是天然資源豐富的國家,且盛產天然橡膠,氣候非常適宜騎機車做為交通工具,他們正處在經濟發展的階段,對輪胎廠商而言,可以說是爭取市場的黃金機會。

問:印尼廠從無到有,今年7月底每日產4萬條機車胎達到滿產能,且7月單月也獲利,終於符合期待?

答:一開始固定資產的投資比較大,利息負擔比較重,短期內沒有辦法改變。現在有看到一點曙光,如同走在隧道裡,亮光愈來愈亮。

問:印尼輪胎專賣店發展得很好,加盟主對自有品牌MAXXIS很有信心,董事長一路來都是品牌關鍵推手,怎麼看打品牌的成就或辛苦?

答:打品牌是很辛苦。但打起來的話,我曾講過,像海水,把海水煮熱很困難,不過當你有一天把海水煮熱,你隨便容器一舀,就有熱水可用。任何東西掛上知名品牌後,價格就可以提高,有強而有力的品牌,就擁有產品的pricing power(定價權),因品牌有排他性,競爭對手難以模仿。

今天MAXXIS能這麼快進到其他國家的市場,因為是MAXXIS Global brand(全球品牌)。一個品牌要有獨特的內涵、靈魂、意義,不是任何人說要做一個品牌,取個英文名字就是打品牌。關鍵是這個品牌有沒有人認同,消費者對你的品牌有沒有信賴,有沒有消費者願意付比較好的價錢。

問:台灣有走到國際的消費者品牌真的不多?

答:所以我們在走一條很孤獨的路。你說,台灣企業有幾家是真的打到消費者的品牌?我們都是一直做,印尼能成功,泰國也能成功,還有菲律賓也能成功;真正的國際化,國際品牌是必備的通行證。

((作者:萬年生;全文未完,完整內容請見《今周刊》;首圖來源:Maxxis Taiwan 瑪吉斯輪胎

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