天擎明日將舉辦上櫃前業績發表會，董事長呂惠平表示，天擎為非典型的 IC 設計公司，產品應用廣泛，明年總經混沌不明，但是 SoC 晶片和雲端 SaaS 應用做為兩大動能，明年都有新品導入，預計下半年發酵，其中宮廟次世代光明燈毛利更是高達 90％，可望挹注成長動能，預計年底掛牌上櫃。
呂惠平分享，當年在聯電服務，負責新產品規劃推廣，後來跟著事業群到聯詠，累積多年養分後創業，為讓小公司在大環境找到位置，走向差異化道路，因此天擎主要營運項目分為 SoC 晶片業務跟雲端 SaaS 應用訂閱業務兩大引擎。
呂惠平表示，SoC 晶片業務，包括無線嬰兒監視、無線家用安防監視及無線車用監視三項，而雲端 SaaS 應用訂閱服務，包括中小企業工廠智慧生產管理系統、船艦智慧維修保養預測系統及宮廟次世代光明燈虛實互動整合系統，架構在相同的 AIoT 雲平台，各別切割出近似標準品的 SaaS 應用。
呂惠平指出，目前中小企業工廠已有多家客戶落地商轉，宮廟次世代光明燈業務也透過全國經銷商推廣，並有多家宮廟正在洽談中，目前客戶對租賃訂閱式跟賣斷式都有興趣，但優先主推租賃服務，未來還將擴充到殯葬業。
至於商務模式會走向訂閱式收費，呂惠平指出，主要是因應客戶不願承擔一次性大筆費用，買斷後卻發現不合用或是不好上手的風險，未來每年疊加式的訂閱收費對天擎營收貢獻效益顯著，因為訂閱付費，所以必須提供不中斷的服務，客戶自然對天擎的黏著度高。
天擎副總何宗明表示，天擎的私有無線協議技術是建構在標準 wifi 實體層上進行私有通訊協議開發，達到長距離、高抗干擾、短延時、高穿透力與即插即用免設定的極佳用戶體驗，解決目前標準 wifi 在應用上的痛點，其他核心技術還包括 4K 高階影像處理 ISP 技術與 H.264/5 編解碼技術。
何宗明指出，目前 SoC 晶片多是針對無線音視頻的利基型市場經營，致使天擎需要提供完整一站式解決方案讓客戶容易導入，形成客製化程度深，客戶黏著度高，連帶形成結合品牌客戶、ODM 廠跟天擎鐵三角，客戶不容易隨意更換方案，並享有較高的毛利，使得天擎業績多年來相對穩定。
何宗明分享，天擎將多年累積敏銳的差異化能力與經驗一直用在新產品開發，目前正在推廣的有無線視訊會議系統、商用投影機 LAN 控制 IC 及工業控制器黑白轉彩色 LCD 控制 IC，為未來的營運增添動能。
天擎雲端系統部經理陳俊全表示，雲端事業部從 SoC 晶片客戶的雲端應用服務開始，成功接到台北市府轉運站智慧車隊雲端管理 SI 標案，最後再內化成針對同質性較高、市場規模夠大的小型場域提供類似標準型的 SaaS 訂閱服務，解決一般專做 SI 標案業者的業績成長速度容易受侷限的宿命
陳俊全指出，小型場域都要求現場禁止拉線須用無線做無死角佈建、要有小而美卻擴充性強的私有雲架構，以及一站式現場建置施工能力，包含硬體、韌體、系統、網路、雲平台及 App，無論是船艦、中小企業工廠及宮廟都要求這三大剛性需求，而這正是天擎的強項，卻是後進者的高門檻。
陳俊全分享，可擴充式私有雲平台技術為自有技術開發，各項應用都可建成 IP 模組化，客戶可隨著規模擴大添加新功能，營運模式跟一般 IC 設計業的 IP 概念相似，都是 B2B 業務，純軟體收入，沒有庫存，只是天擎更貼近企業客層的實體應用，因此雲端 SaaS 訂閱服務將是天擎未來發展重心。
天擎目前資本額為 2.56 億元，2021 年獲利 3,311 萬元，每股盈餘為 1.29 元，2022 年前三季獲利 5,025 萬元，每股盈餘為 1.96 元，其中車用營收占比超過 40%，而雲端 SaaS 訂閱服務營收占比則從 2021 年的 3% 成長到今年的 14%。
（首圖來源：科技新報）
