增員不易，據壽險公會統計，9月壽險業務員登錄總人數達39萬6,541人，比去年底增加逾6千人，但壽險公司的業務員今年前九月僅淨增927人，比去年同期的增加數略少近14％，主要是7月有一波大考核，且今年有疫情影響，但第四季進入增員旺季，全年仍有望挑戰登錄人數40萬人大關。

每年年初壽險公司都會開出每家數千人的增員目標，即一年內要新招募進來1～6千位不等的業務新人，但同時間也會有適應不良、業績不佳被考核掉及退休、離職者，今年7月是因為國泰人壽有考核兼職人力，當月壽險公司業務員少了4,037人，加上1月及2月是負成長，所以到7月底，累計是負成長614人。

到9月因壽險公司單月淨增加1,262人，登錄業務員人數才轉為正成長，第四季是壽險公司增員旺季，估計今年還是有望增加數千人以上。前九月登錄業務員人數淨增加最多是國壽1,267人，其次是中國人壽的615人，第三名是富邦人壽增加478人，第四名為安聯人壽增加417人。

今年前九月保經公會登錄增加3,961人，保代公會亦增加1,182人，雙方各有8.63萬及8.39萬登錄人數，且保經代業務員前九月貢獻663億多元業績，僅比去年同期衰退6.6％，是各通路業績衰退最少者。