國巨今（30）日宣布取得奇力新百分之百股權，納入成為旗下百分之百持股子公司，董事長陳泰銘召開線上記者會說明，國巨整併普思、基美產生很大的「質變」，從原本常規品與特殊品營收佔比為 70% 與 30%，轉變到現在的 50% 與 50%，現在整併奇力新，目標 2023 年的佔比變為 20% 與 80%，擴及歐美日的高階應用市場，優化供應鏈提供被動元件一站式全球化服務。
陳泰銘表示，這次股份轉換案換股比例為以每 1 股奇力新普通股換發 0.2002 股國巨普通股， 以雙方前一個交易日 6 月 29 日的收盤股價換算，本次股份轉換溢價幅度約為 10.01%，雖然屬於集團內的整併與重整，但最終換股比例將依雙方股份轉換契約進行調整，新發行股份約當新公司股份 8.8%，合併後預估國巨 EPS 會持續成長，而奇力新營收將佔 15%。
回頭來說整個國巨集團的策略布局，陳泰銘表示，2017 年是國巨重要的分水嶺，2017 年前國巨的常規品與特殊品營收佔比為 70% 與 30%，經過三年的時間，國巨合併普斯 (Pulse)，又在一年前合併基美 (KEMET)，讓國巨產生很大的質變，現在已經轉變成 50% 與 50%，並擴及歐美日的車用、工規、醫療、高階應用市場。
陳泰銘指出，國巨過去 70% 的常規品，主要的市場集中在大中華地區，佔比達 65%，而其他海外市場佔比為 35%，至於奇力新的常規品與特殊品營收佔比為 80% 與 15~20％，主要生意有 90% 來自大中華地區，10% 來自其他海外市場，現在透過整併奇力新，可以讓國巨的產品組合更加完整。
國巨質變的主因，陳泰銘表示，國巨合併普斯、基美就像嚐到蛋糕上的奶油滋味，因為普斯有 75 年、基美有 100 年歷史，兩家都是在美國上市的公司，普斯的常規品與特殊品營收佔比為 15% 與 85%，而基美佔比為 10% 與 90％，尤其全世界 Tier 1、Tier 2 都是他們的客戶，再加上現在合併奇力新，目標未來 2023 年常規品與特殊品營收佔比變為 20% 與 80%。
提高特殊品佔比主要差在毛利率，陳泰銘表示，改善產品組合有助於提升獲利與毛利率，通常毛利率 30% 以下的都是常規品，市場集中在大中華地區，而毛利率 35% 以上就歸類為特殊品，市場集中在歐美高階終端應用市場，而且其實台廠有很多好的技術和產品，但卻沒有通路，只能被迫侷限在大中華地區銷售，所以期望透過國巨這兩年的質變取得不一樣的層次。
優化供應鏈提供被動元件一站式服務
陳泰銘表示，國巨集團有幾家不錯的公司，過去都有不錯的技術跟產品，但因為市場 90% 集中在大中華區，這樣高度價格競爭的市場，又有紅色供應鏈，所以苦無機會出頭，現在把奇力新的產品納進國巨體系，讓國巨可以提供客戶所有的被動元件，做到電阻、電容及電感一站式服務，符合全球客戶優化供應鏈策略。
談到整併奇力新，陳泰銘指出，奇力新可以藉由國巨的通路進入高階應用市場，打入歐美日的汽車、醫療、工規及航太領域，讓奇力新每年的營收的可以成長 10~15%，再加上國巨是成長型的組織，並在全世界 42 個國家有 48 座工廠跟銷售據點，可以提供集團成員各種發展機會，所以整併對於雙方的客戶、股東及員工都是三贏的局面。
有關優化供應鏈的效益，陳泰銘說明，被動元件供應商沒有效率，導致 3% 的材料成本中，境然花最多的力氣去管理供應商、催料，產生的經濟效益並不高，因此優化供應鏈管理，提供被動元件一站式的全球化服務，國巨就可以慢慢把生意移轉到高階應用市場，提供一個長期穩定的供貨，長期穩定的價格趨勢，這是國巨努力的目標。
陳泰銘強調，國巨合併奇力新的主因，就是為了提供客戶更好的被動元件解決方案，簡單來說，以大中華地區為例，被動元件過去每一季都需要議價，但是現在 15% 漸漸轉移到車用、工規、醫療、航太，像是汽車客戶的合約都是 1~3 年，而航太的客戶合約都是 3~5 年，這樣的商業模式在高階領域為國巨帶來很大的質變，相信未來國巨對景氣的波動，將會比同業更有優勢。
國巨持續提升國際競爭地位
陳泰銘表示，以現在國巨的組織規模來看，真正的競爭對手只剩下村田、TDＫ、Littelfuse、VISHAY，彼此的產品都比較類似，主要都是在高階應用市場，國巨的三個主流產品線，其中 MLCC 佔營收的 28%、鉭質電容佔 22%、電阻佔 17%，市場上也被公認做得不錯，不太像日本公司單一產品做得不好，所以與日本的技術差異約一年半左右。
陳泰銘指出，日本公司從以前到現在都是技術導向，國巨比較平均，所以沒有對錯，只是每一家採取的策略不一樣，像 MLCC 的技術，日本是專注小型化，而國巨的優勢高信賴性，所以在車用市場反而贏面更大，再加上現在專注提供所有的被動元件解決方案，做到客戶一站式全球化服務，最後就是看財務數字說話，證明策略方向是否正確。
陳泰銘強調，國巨與全世界的主要競爭對手，雖然中間有很多需要努力的目標，但是技術上專注在原來的強項，並擁有高信賴性，因此為了追趕日本同業領先的這一年半，國巨將會盡快縮短技術的差距，把研發費用從過去的 3% 增加到 4%，主要就是希望國巨在技術上的高信賴性持續發展，讓國巨在毛利率、營收成長上，位居被動元件廠中數一數二的位置。
（首圖來源：國巨）
