影像工作者一定都用過 Adobe Photoshop，甚至非專業一般人，或多或少都有使用 Photoshop 的需求，Adobe Fast Facts 指出，全球超過 90% 的創意專業人士都有使用 Adobe Photoshop。
不過，Photoshop卻有些問題。
除了耗電、高度仰賴電腦運算能力，導致Photoshop很難在老舊或速度慢的電腦使用，Photoshop還有一項致命缺點──費用門檻相對較高。和其他訂閱平台如Figma（每月新台幣360~460元）相比，Photoshop每月訂閱價格為20美元（約新台幣614元）。
Photopea創辦人Ivan Kutskir將這項缺點解讀成絕佳的創業機會。Photopea是免費影像編輯工具，功能基本上與Photoshop無異，可說就是免費版Photoshop，獲利來源90%來自廣告商，剩下10%才是用戶付費升級無廣告版本。
Ivan Kutskir靠著這個免費工具每月收入達10萬美元（約新台幣300萬元），他究竟是何方神聖？
▲ Photopea創辦人Ivan Kutskir。
2009年Ivan Kutskir攻讀電腦科學學位，他的興趣是製作小遊戲，並透過遊戲廣告獲利，每月約可賺到400美元（約新台幣1.2萬元）。
也因遊戲製作過程影像編輯需求，讓Ivan Kutskir想製作可不用安裝Photoshop「開啟PSD檔案」（Adobe Photoshop原生檔案格式）的檢視器，就是Photopea的前身。
接著Ivan Kutskir為Photopea增加基本工具，如讓用戶創建和刪除圖層，以及儲存功能等。出發點只是想開發Photoshop以外的影像編輯器，所以Ivan Kutskir起初完全沒有商業考量，唯一在乎的只有「如何把產品修到更好」。
沒想到這個簡單的念頭，成為Photopea成功的關鍵。
2017年完成碩士學位後，Ivan Kutskir解決400個用戶問題回饋，並將Photopea從愛好轉為全職工作。不只如此，過去十年Ivan Kutskir專心致志在GitHub收集用戶回饋、對新功能的需求等，除了解決4,100個用戶的問題，也依此開發出現在的Photopea。
儘管操作介面略有不同，但Photopea大致功能和Photoshop相似，一樣具備圖層功能，也有筆刷、填色、文字輸入等工具。不過Photopea最可貴的地方還是在Ivan Kutskir堅持收集回饋，耗時7千小時從細節打造讓用戶更便於使用的產品，這也是Photopea除完全免費外的迷人之處。目前Photopea每天約有30萬活躍用戶、平均每日使用時長累計約4.5萬小時。
▲ Photopea的大致功能和Photoshop相似，一樣具備圖層功能，也有筆刷、填色、文字輸入等工具，不過操作介面略有不同。
經營百萬月收企業，成本竟比健身房會員月費還低
更令人意外的是，Photopea每月營運成本只有45美元（約新台幣1,300元），主要維護伺服器。
Photopea營運費之所以這麼低，還有一個原因。Photopea原就是Ivan Kutskir一手打造的產品，所以沒有額外團隊成本，Ivan Kutskir甚至表示，儘管近期Photopea開始組建團隊，但最熟悉Photopea的自己其實就可解決大部分問題。另外Photopea是完全免費工具，也不需擴增太多客服人員，讓Photopea持續維持低廉營運成本。
不只如此，Photopea也幾乎沒有任何行銷費用。光是靠著業界好口碑，加上Ivan Kutskir在Reddit發的兩篇AMA貼文（Ask Me Anything），第一線接觸用戶並解答問題，就足以讓Photopea走紅並達百萬月收入。
▲ 過去十年來，Ivan Kutskir致力為用戶解決使用問題，如透過Reddit的Photopea AMA貼文，第一線回饋用戶問題、開發新功能等。
鑽石在哪都會發光，雖然沒有鋪天蓋地的行銷，Ivan Kutskir靠十年專心磨一劍，仔細拋光Photopea打造影像編輯帝國，過程如何熬過那些無人問津的低谷，正是考驗創辦人的耐心與毅力之處。
（本文由 創業小聚 授權轉載；圖片來源：Photopea）
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