誰說保障型商品賣不動，香港上市公司友邦保險控股在台灣的壽險分公司AIA友邦人壽繳出好成績，總經理侯文成說，明年要加大力道耕耘退休市場，繼續維持雙位數的高成長動能。
AIA友邦人壽專注保障型商品銷售路線、已無業務員部隊，今年業績大靚，前十月初年保費（FYP）32億元，較去年同期大增52.3%。侯文成說：「我們真的不錯，今年全年有機會維持50%以上」，全年初年保費挑戰40億元。
整體壽險業今年前十月初年保費衰退29.2%，幾家大型壽險公司對明年不敢樂觀，侯文成則是信心十足，他說「我是樂觀的」，預估AIA友邦人壽明年還是會有雙位數的成長動能，目標FYP至少成長10～20%
都說保障型商品賣不動，AIA友邦為何可以賣出好成績？侯文成說，不管大環境怎麼變，保險保障依然是需求。以壽險商品為例，除了身故給付的死亡保障功能，也可以進行資產傳承。
AIA友邦人壽配置大約50人在協助銀行與保經通路夥伴，向民眾解說為何要買保險。有銀行財管副總跟侯文成說，AIA友邦的商品很好，但得持有十年才能保本，其他壽險公司的則是七年就保本。
侯文成告訴對方，要保本，銀行的定存商品最保本，第一年就有年息0.8%，六年複利下來年息可有1.05%，何必買保單等上七年，訴求IRR（保單的投資報酬率）或保本扭曲了保險的功能，也無法讓民眾所花的每一分錢，得到最大保障。
AIA友邦人壽今年在銀行主力夥伴台新、花旗，及保經夥伴錠嵂、公勝、永達、永旭等協助下，保障型商品銷售亮麗。侯文成說，明年要替保障型商品注入新思維，「保障的功能不是只有死亡，退休也是、醫療也是」。
退休方面，侯文成說，明年會加大力道耕耘退休市場，從過往訴求單純保障概念（指身故給付）與資產傳承，往替國人創造穩定的退休金流來設計商品。
醫療方面，侯文成說，國人平均每人有2.6張醫療險，基本保障已經足夠，AIA友邦人壽不會推基本醫療保障，而將主打高保障的「醫便利」醫療照護。
侯文成說，保險的真諦在提倡風險保障及滿足退休所需金流，AIA友邦人壽的傳世富足搭配醫便利醫療照護、樂退699美元利變還本終身、增利High增額終身壽險、三富人生、守富人生等商品，旨在從醫療、退休、資產傳承等面向，滿足國人的保險保障需求。
