壽險市場下半年戰局「驟變」,各行銷通路會不會賣投資型保單,成致勝關鍵。8月無一家壽險公司新契約保費破百億元,商品單純的中華郵政更從6月一個月可賣38億元保單,7、8月都只剩3億元,從前十強,直接掉入倒數最後五名。
如南山人壽尚被金管會限制,不能銷售新的投資型保單,8月新契約保費近50億元,從前三名掉到單月第五名,新光人壽投資型保單亦暫時非其行銷重點,8月新契約保費只有25億元,排名落到第八名。
因為7月有停售保費遞延,所以8月算是下半年保單調整後第一個正常月,業績第一名是國泰人壽,保費87億元,其投資型保單就有59.5億元,占其新契約保費68%以上;而國壽的行銷通路,自家業務員貢獻47.85億元,亦是8月市場業務員通路第一名,占國壽8月業績量的55%,銀行通路貢獻38.5億元,占44%,剩下即是直效行銷或電銷。
第二名是富邦人壽,單月新契約有82.9億元,投資型保單則有29.6億多元,占率近36%,富邦的強項還是利變保單,單月銷售近40億元,而其業務員8月亦貢獻38億元以上,銀行通路則有40.3億元。