南俊從家庭工廠起家，總經理吳仁山接班後，拿下兩家國際雲端大廠訂單，競食伺服器滑軌市場。身為傳產二代，如何幫 46 年老事業找到新出路？
金髮碧眼的白人工程師走進美國資料中心，只是隨手一拉，一台重達20公斤的伺服器就從機櫃深處整台滑出，省力又快速，是仰賴兩側厚度不到2公分的鐵片。這稱為滑軌的零件，你可能會很訝異，居然是1萬2千公里外、總部位於桃園的南俊生產。
1977年，南俊從新莊的家庭工廠起家，早期做電腦機殼，1983年開始生產滑軌，創辦人吳辛訓當時鎖定辦公家具市場，搶下美國十大家具廠訂單，2009年再進軍家電市場，成為奇異、惠而浦、日立供應商。
2012年吳家二代吳仁山接班，南俊也在那年全力往雲端市場轉型，現在名列全球前五大伺服器滑軌廠，客戶含美超微（SuperMicro）與美國四大雲端業者。
然而，這家今年5月將掛牌上櫃的公司，為了伺服器生意，曾在2012~2018年經歷六年「撞牆期」，一度遍尋不著大客戶，吳仁山究竟如何帶領南俊，從家具市場做到伺服器市場？
「我們每年生產超過1千萬套滑軌，像這個是冰箱用，要在-20°C度測試抽拉15萬次，都不能卡住。」現為南俊總經理的吳仁山，一邊介紹產線，一邊撿起地上紙屑，採訪當日，雲林科技工業區的工廠整齊乾淨，完全不像傳產黑手老廠。
他說，這來自母親也是董事長李金蘭的堅持：「如果連自己的事都做不好，怎麼做客戶的單？」遵循第一代教誨，吳仁山也把環境整潔當成第一準則。
11年前他從中國回台接班，問母親希望公司未來怎麼走，李金蘭回答，第一代將一輩子心血貢獻在公司，「南俊就像我們的人生縮影」，盼望兒子接班後讓公司永續經營。聽完這番感性的告白，吳仁山告訴母親，「既然如此，公司不能只是默默做舊生意，一定要轉型！」
▲ 總經理吳仁山。
於是儘管公司有賺錢，他還是著手轉型，眾多市場他選定毛利率是家具、家電兩倍的伺服器為轉型目標。他觀察到，當年早早轉型到此市場的同業川湖，毛利率動輒50%，且幾乎每年都能賺進一個股本。
但想轉不代表馬上能轉。由於對科技業不熟悉，南俊一開始找上緯穎、廣達等組裝廠「問路」，但很快就發現，伺服器要用哪家滑軌，其實品牌商早就指定好，後來南俊只好改從惠普（HP）、戴爾（DELL）等品牌下手，然而好不容易找上對方，卻換來一句「你們是什麼公司？沒聽過！」
為了爭取機會，南俊除了拜訪品牌商，一方面也想辦法說服台灣組裝廠，替自己開路，卻總是遇阻。
曾經一南俊業務開車，送自家樣品到某家伺服器組裝廠，對方研發人員一接過樣品就往桌下丟，幾小時後再打電話告知南俊：「你們的滑軌測試不通過，我們沒辦法用喔。」
（作者：張如嫻；全文未完，完整內容請見《今周刊》；首圖來源：南俊）
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